Do curso ao primeiro mentorado: como encontrar a primeira pessoa para mentorar

Você fez o curso, entendeu o método e montou o seu processo. Falta o principal: alguém para mentorar. É nesse ponto que muita gente para, não por falta de conhecimento, mas porque o primeiro mentorado parece depender de site, de redes sociais ou de uma reputação que ainda não existe. Não depende. Aqui está o caminho que eu recomendo, em seis passos.

1. Defina para quem, numa frase

Antes de procurar alguém, escreva para quem é a sua mentoria: “Eu ajudo [quem] a [chegar aonde]”. Por exemplo: “Eu ajudo advogados em início de carreira a montar a própria carteira de clientes”. Foi assim que a Jaqueline Cenerine começou.

Uma frase clara faz duas coisas: mostra a você quem procurar e faz a outra pessoa se reconhecer na hora.

2. Faça uma lista de 20 nomes

O primeiro mentorado quase nunca vem de um desconhecido. Ele está entre as pessoas que já conhecem o seu trabalho. Pense em:

• quem já te pediu conselho nos últimos dois anos;
• ex-colegas e ex-liderados que hoje estão onde você já esteve;
• pessoas das associações, grupos e comunidades da sua área.

Escreva 20 nomes. Depois marque os cinco que mais se encaixam na sua frase do passo 1.

3. Combine o primeiro como um piloto

O primeiro mentorado não precisa ser o seu cliente ideal nem pagar o seu preço cheio. Trate as primeiras mentorias como um piloto: você aplica o processo inteiro, do começo ao fim, e a pessoa recebe uma mentoria completa.

Mesmo no piloto, combine as condições por escrito: o objetivo, o número de encontros, o que cada um se compromete a fazer e o que acontece no fim. Se for o caso, peça também uma avaliação sincera e, com autorização, um depoimento.

4. Faça o convite

O convite é uma conversa, não uma venda. Uma mensagem curta funciona melhor que uma apresentação:

“Oi, [nome]. Estou estruturando um programa de mentoria para [quem] que querem [chegar aonde]. Lembrei de você por causa de [motivo real]. Topa uma conversa de 20 minutos para eu entender o seu momento e ver se faz sentido para você?”

Na conversa, ouça mais do que fala. Se o objetivo da pessoa não combinar com o que você oferece, diga isso. Um “não é para você agora” honesto vale mais que um mentorado no lugar errado.

5. Conduza do começo ao fim

Use as quatro fases da GMG, os 4Cs:

• Conexão: entenda a pessoa antes de orientar.
• Contrato: objetivo, papéis e ponto de chegada, por escrito.
• Condução: cada encontro termina com uma tarefa concreta, e o seguinte começa por ela.
• Conclusão: feche mostrando, com fatos, o que mudou.

O erro mais comum na primeira mentoria é deixar o fim em aberto. Uma mentoria que não termina não vira prova de nada.

6. Registre o resultado

No último encontro, anote com o mentorado o que mudou desde o primeiro: o que ele conseguiu, o que aprendeu e o que faria diferente. Esse registro é o que você mostra ao próximo mentorado. E é o primeiro tijolo da sua reputação como mentor.

Três desculpas que atrasam o primeiro mentorado

• “Preciso de um site antes.” O primeiro mentorado vem de uma conversa, não de um site.
• “Preciso estar no Instagram.” Redes ajudam depois. No começo, a sua lista de 20 nomes vale mais.
• “Ainda não estou pronto.” A primeira mentoria é o que deixa você pronto. Use o checklist dos 4Cs para ver o que preparar antes.