Como estruturar uma mentoria de alto valor sem errar
Por Claudio Brito· atualizado em
Uma mentoria de alto valor começa pela entrega, não pelo preço. Nesta aula, que fecha o primeiro módulo, Claudio Brito mostra como pensar a mentoria como negócio, por que a prova social e o feedback dos mentorados importam e como ligar o preço à sua capacidade de entrega.
Esta é a aula 09 do Curso Gratuito de Mentoria, com Claudio Brito, fundador da Global Mentoring Group. O vídeo tem 14 min 04 s.
O que você vai ver nesta aula
- Como pensar a sua mentoria como negócio.
- Por que a prova social e o feedback dos mentorados contam.
- Por que o preço deve estar ligado à sua capacidade de entrega.
- 5 perguntas simples para estruturar a sua oferta.
- Onde uma mentoria de alto valor entra na sua esteira de produtos.
Esta é a ponte para o módulo 2 do curso, Mentoria High Ticket, disponível na plataforma.
Resumo da aula
A última aula do módulo trata a mentoria como negócio. Ajudar sem cobrar não se sustenta no longo prazo. Quem quer fazer um trabalho social pode cobrar de quem pode pagar e doar uma parte.
A primeira turma e a prova social
A melhor porta de entrada são indicações de pessoas que confiam no seu trabalho. Para ter indicações, alguém precisa ter passado pela sua mentoria. A sugestão é fazer uma lista de cinco pessoas próximas e oferecer a mentoria em condição especial, sem custo ou com valor subsidiado. Em troca, elas dão um depoimento e indicam outras pessoas. Ao final, avalie a entrega, peça sugestões de melhoria e anote tudo para a próxima turma.
Da segunda turma em diante
Com os primeiros depoimentos, você anuncia a segunda turma nas redes sociais, em grupos e no podcast, mostrando o que a mentoria trata. Os primeiros clientes, os chamados early adopters, são sensíveis a preço e costumam indicar outras pessoas. Depois de algumas turmas, entram o marketing digital, os anúncios e o remarketing para falar com mais gente.
Preço ligado à entrega
O preço deve acompanhar a sua capacidade de entrega: quanto mais valor a mentoria gera para quem recebe, mais faz sentido um valor maior. Em mentorias de valor mais alto, Claudio sugere um processo de aplicação com 5 perguntas:
- Dados de contato.
- Onde a pessoa está hoje na carreira ou no negócio.
- Onde ela quer chegar.
- Como ela acha que você pode ajudar.
- Por que você deveria escolhê-la para a mentoria.
Depois, fale do investimento com clareza. Para quem não pode pagar o acompanhamento, ofereça uma alternativa mais acessível, como um programa gravado.
Uma esteira de produtos
Profissionais de várias áreas se beneficiam de ter uma mentoria de alto valor na esteira de produtos, ao lado de opções de entrada. O recado final é começar de algum lugar e aperfeiçoar o processo no caminho. O módulo 2 do curso, Mentoria High Ticket, aprofunda esse tema.
Faça o curso completo, com certificado
Esta aula faz parte das 15 aulas do curso. Para emitir o certificado gratuito, crie a sua conta e assista às aulas na plataforma da Global Mentoring Group. Depois das aulas e de uma prova curta, você emite o certificado na própria plataforma.